今年以來，天寶煤業公司對标先進煤炭營銷模式，加強銷售系統軟硬件建設，進一步優化銷售運輸組織，創新營銷方式方法，健全完善産銷協同機制，上半年，累計生産原煤144.8852萬噸，完成銷售186.7862萬噸，實現産銷平衡和效益最大化。

銷售是“龍頭”，生産是“中心”。随着露天礦開采程度的進一步加大，原煤銷售成為天寶煤業公司生産經營工作的重中之重。借助河西市場煤炭需求，天寶煤業公司積極開展營銷調研，狠抓煤質源頭管理，多措并舉開拓市場，認真用心服務客戶，健全完善産銷協同機制，确保了煤炭營銷工作的高效有序開展。“面對市場，天寶煤業公司堅持‘提質保價，增量保利’原則，密切關注國内經濟及政策走向，仔細研究國内及周邊地區煤炭市場變化，詳細了解目标客戶對煤質的需求以及價格變化、用煤量和庫存量等市場信息，快速研判市場信息，及時采取增量銷售措施，按市場需求組織生産銷售，掌控了市場主動權。根據生産實際，統籌安排市場份額調配，全面落實煤電互保工作，建立市場響應機制，做好與常樂電廠、803電廠等重點目标客戶煤炭銷售合同洽談工作，派駐人員常駐電廠，協調煤炭裝車、發運等各項工作，确保了銷售目标的完成。同時，嚴把煤質關口，投入分選設備，探索煤炭摻配，多途徑提升煤質，切實增強市場競争力，并且堅持采裝前定點取樣化驗、裝車後取樣、電廠化驗相結合方式，保證了煤質指标的準确性，根據化驗熱值批次變化組織出煤生産，及時調配車輛，組織破碎裝運，通過穩煤質、穩運輸有效促進了銷售工作的高效開展。”天寶煤業公司有關負責人介紹說。

與此同時，全面梳理現有銷售管理制度、強化人員業務培訓和不斷摸索創新新形勢下煤炭銷售策略也成為天寶煤業公司煤炭營銷工作的重點。在全面分析研判煤炭銷售、費用結算、物流運輸、裝卸破碎各個環節和所有流程中可能存在的漏洞和風險點基礎上，天寶煤業公司進一步建立健全銷售管理制度體系，通過剛性考核、剛性兌現，強化制度執行，以重獎重罰并舉嚴格銷售任務考核，推動了各項銷售回款任務順利完成。在積極引導銷售人員盡快熟悉煤炭銷售各個環節的基礎上，通過各種方式，進一步提升營銷人員談判技巧、市場分析研判能力，加大儲煤場、磅秤房等銷售設施智能化升級改造，通過軟硬件提升，進一步提高銷售能力。在切實做好日常營銷工作的基礎上，深入研判市場發展形勢、走向和客戶需求，形成了較為科學的煤炭銷售定價、調價、競價機制。通過加強與周邊同行業的溝通聯系，有效減少了惡意競争，維護了市場公平競争秩序，強化了區域市場議價能力，提升了企業營銷質效和收益。